好險就是高手

網路投保興起  買保險管道多元
 

根據媒體引述據金管會保險局統計的結果，網路投保壽險業前三名是利變年金險、旅平險與生死合險，產險變化不大，汽車險穩穩排名第一。而這則訊息再加上之前保發中心的統計資料，可能更值得大家注意，未來買保險的管道越來越多，但有可能保障因資訊不正確，而「不保」。
 
根據保發中心的統計，去年壽險業總保費收入3.42兆元，創下史上新高紀錄，因此國人平均保費支出也跟著上升，而去年銷售最佳的多是美元利變保單、投資型保單，尤其是月月配息型基金的投資型保單都是躉繳一大筆保費，對保費貢獻度極大。
 
網路及銀行銷售管道日盛
 

可以這麼說，一旦「網路」及「銀行」通路日漸茁壯，專以儲蓄險的主的銷售人員，恐怕就得要擔心消費者「變更忠誠度」，並且要心生警惕吶。為什麼這樣說呢？因為：
 
銀行主力 銷售投資型保單 類定存保單
 

首先，會透過銀行銷售的保單，不脫「投資型」及「儲蓄險」兩種，既符合銀行的專業，又是銀行政策性大力推銷的標的。「投資型保單」因為內容牽涉太多投資專業，而銀行理專過去所受的相關專業，又更擅於因應保戶理財規劃的問題。
 
至於各種儲蓄險，由於銀行「存款」太多，但放款不易。為了降低自身的風險，自然傾向於在客戶的定存到期後，轉買這種「類定存」的儲蓄險。既可解決銀行的「爛頭寸」問題，又能賺到銷售儲蓄險的「佣金」手續費收入。
 
而銀行所賣的儲蓄險中，又以「躉繳」型儲蓄險，因為「總繳保費更高、銀行所獲手續也較多」的原因，更為銀行熱銷、熱推的商品。再加上銀行又掌握住客戶的「資金狀況」，可以說比保險業務員更具有銷售利基。

網路銷售 內容簡單 標準化保單