一個人生病了，能給他送花送水果的是朋友；能給他3、5萬的是親戚；但能給他一百萬的是保險顧問。
保險事業是工作、很難做？不只是工作，還超有收穫！
保險有很重要兩個功能：
1.解除人對於未來風險的擔憂
2.讓人勇於面對心中從不敢想像的事
每個人都很忙碌，所以需要有保險顧問(就是看文章的你)，在客戶的生命中提醒客戶作風險轉嫁這件事，但這件事需要時間、經驗、熱情…的累積來完成，所以如果生命中沒有一個顧問來協助客戶思考不曾想過的風險、一直在擔憂的風險，甚至協助客戶把它指出來規畫保障，客戶就失去了一條轉嫁風險的捷徑。
因為你的一份契約而使一個家庭有保障，有尊嚴，這就是價值！
人總是矛盾的，一直沒遇到會覺得買保險是浪費的，可當意外發生時，又發現很多是沒買到的。
意外與明天誰先到，不管是誰都不知道，而保險顧問的價值就在於能替客戶規劃出一份客戶需要的保險，當意外真的不幸發生，起碼有一筆費用可以少點憂慮，多點尊嚴。
客戶肯定時的感動，是獨一無二的收穫！
壽險是透過保險，轉嫁人身風險的基本險種之一。買壽險的目的，是為了減少因故離世後，原先所擔負的經濟壓力和家庭責任，對所愛的家人造成負擔，另一方面，透過理賠保險金留一筆錢給家人。
尤其是上有老、下有小、還要付房貸、車貸的一家之主，因為是家庭經濟主要來源，更該重視壽險規畫及保障。只是買保險要買多少才恰當？了解自己的需求，再投保是件重要的事。
其實，要算出符合自己需求的壽險保額很簡單，通常會用「雙十原則」。例如：保費支出為年收入的1/10、保額為年收入10倍以上來評估，這是基本而概略的算法，用3個步驟，就能清楚算出保額。
第1步》計算出要照顧家人的時間
壽險就是留愛給家人，若身為家庭經濟支柱的人，因意外或疾病離世，留給家人的不僅是傷感跟遺憾，也因收入突然中斷，而影響了家人的生活品質與模式。
所以，第一步是思考要照顧家人多久，搭配每年生活費估算。舉例來說，若先生想照顧太太與2個小孩10年，平常家庭日常開銷1年要花60萬元，則基本壽險保額就是600萬元。
第2步》計算教育費以及孝親費
算完生活費後，再計算對上一代與對下一代的責任額。舉例來說，若每月孝養父母，花費1萬元，1年就要12萬元，考量負擔的時間至少5年，保額即為60萬元。
對下一代的責任，指得是小孩子的教育費用，這與要負擔小孩到什麼教育程度、學校水準有關係，若想送小孩到國外念碩、博士，求學期間還要四處補習，則保額至少要準備200萬元以上；但若考慮支持小孩念到大學畢業即可，更高等的教育費則由他自己支付，保額就能再低一點。
第3步》請看本篇解析←
11月《Money錢》雜誌裡，提到一對在中華電信工作30年退休，每月退休金相加共8萬多元的夫妻，卻對退休生活越來越覺得「不安」。
其中的原因在於：在退休7年的生活中，實際遇到的各種狀況，都是退休前他們忽略或想像不到的，共有以下5大的退休生活意外。
第1個意外，是政府的退休金制度不可靠。
第2個意外，是醫療費用比想像中的高。
第3個意外，就是無法依靠小孩養老。
第4個意外，是股價波動大，不如想像中穩定與好賺。
第5個意外，是退休後再背房貸，是因為內心不安於股價波動大，甚至賠錢，才想把退休金與積蓄，都放在認為可以「保本」的房地產上。
5大退休生活意外，可透過以下3類保單，輕鬆解決困擾。
第一張保單，是提供退休後安穩生活費用保障的「年金險」。
與政府退休金制度可能一改再改、金額會不斷減少，年金險的好處就在於：一經確定，金額就完全固定（固定預利定率年金險），或是「只會多、不會少（利率變動型年金險）」，讓被保險人完全不用擔心生活費有可能減少、未來生活品質必須被打折扣的問題。
當然，年金險不但能夠提供被保險人，長長久久的退休後生活津貼，降低民眾對於各項年金給付「可能會再度縮水」的疑慮，也能夠避免因為投資不當，或是價格上下波動，造成自存退休金的縮水。
更何況，年金險與其他金融商品投資（例如股票、基金、房地產...等）最大的差異，就在於它除了「每期給付固定」之外，還具有「活得越久、領得越多」的優勢。
第二張保單，是提供高齡者，越來越高住院、重大疾病治療，或是長期照顧費用風險的「各種健康險」。
這裡面包括了提供住院及手術治療的住院醫療險、提供罹患重大疾病及癌症的重大疾病險、特定傷病險及癌症險，以及長照概念保單（長照險、特傷險、殘扶險）。
